Mình đã áp dụng kỹ thuật storyselling để bán được “hàng” như thế nào?

Nếu trong năm đầu làm viết lách, mình gần như phải tìm kiếm khách hàng ở khắp các cộng đồng hay diễn đàn khác nhau thì hai năm sau đó, mình không tìm khách hàng nữa, bởi vì đã có khách hàng tìm đến mình. Lý do là bởi vì nhờ những bài kể chuyện được lồng ghép yếu tố cá nhân, mình thu hút nhiều độc giả tiềm năng hơn – những độc giả này sau đó đã trở thành đối tác, khách hàng và thậm chí học viên. Bài viết này, mình chia sẻ với bạn kinh nghiệm áp dụng kỹ thuật storyselling để bán hàng hiệu quả, lâu dài.

Mỗi người viết đều có một dịch vụ muốn bán

Mình đã áp dụng kỹ thuật storyselling để bán được “hàng” như thế nào?
Nguồn ảnh: Thought Catalog, Unsplash

Mỗi người viết tự do chắc chắn sẽ có một “dịch vụ” muốn bán. Chẳng hạn như một Content Writer, họ sẽ “bán” dịch vụ tư vấn chiến lược và viết bài content cho doanh nghiệp có nhu cầu. Một Ghostwriter sẽ bán dịch vụ chấp bút sách cho cá nhân nào đó. Một Writing Mentor sẽ muốn bán các sản phẩm số và sản phẩm vật lý như các khóa học online, khóa học 1:1, ebook, sách, cẩm nang… cho mentee/học viên.

Mình cũng không ngoại lệ. Các dịch vụ mà mình bán thường là các sản phẩm liên quan đến viết lách. Mình cũng mong muốn được ai đó thuê mình và nhận thù lao tương xứng với công việc. Thế nhưng… mình đã không còn nhiệt huyết khi phải “ẩn mình” ở các cộng đồng viết rồi chờ có bài tuyển dụng để gửi hồ sơ. Mình cũng không còn đủ kiên nhẫn để gửi đi 10, 20 email cho các nhà tuyển dụng để rồi chờ đợi trong vô vọng. Thế là mình quyết tâm thay đổi bằng cách tìm ra một con đường mới cho bản thân – tự rao bán dịch vụ của chính mình thông qua các bài đăng trên website duongstory.com và trang cá nhân.

Sau hơn 2 năm miệt mài áp dụng storyselling cho các nội dung đa kênh, mình nhận được: 

– Lời mời hợp tác và làm việc với hơn 20 thương hiệu khác nhau, trong đó có một thương hiệu đã lên sóng Shark Tank Việt Nam 2023.

– Có hơn 200 học viên đăng ký học viết kèm cặp 1:1 và tư vấn viết lách thông qua các buổi meeting 60 phút.

– Hơn 200 cuốn ebook và hơn 500 cuốn sách y Nằm nghe gió thổi sau hè đã được bán ra với hình thức tự xuất bản. 

– Chấp bút 02 cuốn sách cho khách hàng.

Và bí quyết của mình là áp dụng kỹ thuật storyselling vào trong các câu chuyện kể hằng ngày để độc giả biết đến sản phẩm, dịch vụ. 

Đọc thêm:

7 mẹo giúp bạn bắt đầu viết dễ hơn

Đây là những lý do khiến bạn viết mãi không tiến bộ

Bạn sẽ nhận được gì khi đăng ký khóa học viết từ Hải Dương?

45+ ý tưởng viết mỗi ngày giúp bạn thỏa sức sáng tạo nội dung

Áp dụng kỹ thuật storyselling như thế nào?

Mình đã áp dụng kỹ thuật storyselling để bán được “hàng” như thế nào?
Nguồn ảnh: Alice Hampson, Unsplash

Hình thức bắt mắt

Độc giả thường bị thu hút về hình thức trước khi tiếp nhận nội dung chính, vì vậy để có một bài storyselling hấp dẫn, bạn nên chỉn chu từ hình thức. Chẳng hạn như tiêu đề quá dài, hình ảnh minh họa mờ nhòe không rõ nét hay font chữ bị lỗi,… cũng đều khiến cho nội dung của bạn bớt hấp dẫn đi. Khi viết, bạn cũng chú ý tách đoạn để bài viết đẹp mắt hơn.

Tiêu đề và đoạn mở đầu ấn tượng

Sau khi xem xét về hình thức, giờ là lúc bạn chú ý nhiều hơn đến nội dung. Thường tiêu đề bài viết nên ngắn gọn và gợi sự tò mò để kích thích độc giả đọc thêm. Nếu bạn chưa biết cách viết tiêu đề cho bài kể chuyện bán hàng, đọc thêm bài viết Gợi ý 7 cách viết tiêu đề cho bài quảng cáo bán hàng nhé.

Đối với đoạn mở đầu, thường mình sẽ áp dụng kỹ thuật storytelling (kể chuyện) bằng cách bắt đầu bằng một mốc thời gian, một câu nói từ sách/phim ảnh… Bạn sẽ thấy các câu chuyện của mình đều có phần mở đầu khá giống nhau là “Hơn 2 năm trước, mình…” hoặc “X là cuốn sách mà mình được một học viên gửi tặng vào tuần trước…”

Nội dung cao trào

Trong câu chuyện mà bạn kể, ít nhất sẽ phải có cao trào. Cao trào ở đây không hẳn là một sự việc đẩy câu chuyện lên đỉnh điểm mà đơn giản là một bước ngoặt, một điều gì đó khiến bạn thay đổi nhận thức và hành động. Chẳng hạn như có một câu chuyện mà mình kể rất nhiều lần, về hành trình viết kiên trì 11 tháng. Nhưng nếu như câu chuyện chỉ có vậy thì sẽ chẳng có gì ấn tượng, thay vào đó, mình đã thêm vào chi tiết có thật là viết liên tục 11 tháng không có thu nhập, không khách hàng. Điều đó làm cho câu chuyện thuyết phục và truyền cảm hứng hơn.

Gửi gắm một thông điệp

Áp dụng kỹ thuật storyselling, người viết cần tránh kể lể đời sống vụn vặt cá nhân mà nên kể những câu chuyện mang đến bài học hoặc để lại giá trị, ý nghĩa nào đó. Với những câu chuyện có thông điệp, người đọc sẽ thấy mình trong câu chuyện đó, họ dễ dàng kết nối với tác giả (là chính bạn) hơn.

Kết hợp copywriting

Bạn có thể kết hợp yếu tố quảng cáo trong storyselling để mang lại nội dung hấp dẫn, bán được hàng. Chẳng hạn với những câu chuyện kể về sản phẩm, dịch vụ, thay vì nói về tính năng, bạn nên nói về lợi ích. Ví dụ thay vì nói cuốn sổ có bìa cứng, bạn có thể nói là bìa cứng cáp không bị gãy hay quăng góc kể cả khi bỏ vào túi.

Những kỹ thuật storyselling mà mình chia sẻ trong bài viết này chỉ là một phần nội dung trong khóa học Content Facebook sắp ra mắt. Tại khóa học này, bạn sẽ được kèm cặp trong 2 tháng để viết câu chuyện cá nhân nhằm lan tỏa giá trị và bán hàng hiệu quả. Khóa học đang có chương trình giảm 15% học phí nếu đăng ký trước ngày 9.9.2024. Liên hệ với mình qua email haiduong7074@gmail.com để được tư vấn chi tiết nhé.

Để lại một bình luận