Năm 2023, mình từng có cơ hội chấp bút cho một khách hàng nữ làm trong lĩnh vực kinh doanh. Công việc của mình là sản xuất nội dung ngắn dạng kể chuyện (storytelling) để khách hàng đăng tải trên trang cá nhân. Một năm sau đó, mình trở thành người chấp bút sách cho một khách hàng khác, đây cũng được xem là dự án có thù lao lớn nhất mà mình nhận được trong hơn 2 năm làm tự do.
Nhân duyên đưa mình đến với chấp bút
Quay ngược thời gian trở về 2 năm trước, mình “chân ướt chân ráo” bước đi trên con đường viết lách tự do. Khi đó gần như các buổi Workshop về viết lách hay những buổi offline chia sẻ về nghề viết tự do nào mình cũng đều tham gia. Nhờ đó, mình biết đến công việc chấp bút sách – một công việc đáng mơ ước của bất kỳ freelance writer nào vì thù lao khủng. Thế là mình háo hức bài test được hoàn thành lúc 1 giờ sáng và gửi hồ sơ cho một phía tuyển dụng. Lý do là vì nóng lòng muốn có được thu nhập từ nghề viết và khao khát tạo ra thành tựu được mọi người công nhận.
Thế nhưng kết quả không như ý, mình còn không nhận được phản hồi nào vì phía tuyển dụng có ghi chú rõ chỉ phản hồi với những bài viết đạt chất lượng. Mình không buồn nhiều, nhưng khi ấy nhận thức rất rõ rằng mình không thể nào trở thành người chấp bút sách được vì công việc này quá khó, đòi hỏi kĩ năng cao trong khi mình khi ấy chỉ là số 0.
Thật may mắn là mình khá “lì”, mình sẵn sàng từ bỏ một điều gì đó khi biết rằng quá sức nhưng cũng sẽ cố chấp với những điều mà mình cho là bản thân còn hi vọng. Và mình đã viết hằng ngày suốt 3 năm qua, cố gắng xây dựng nội dung trên Facebook cá nhân lẫn website duongstory.com để được nhiều độc giả, khách hàng biết đến. Kết quả năm 2022 một khách hàng nữ thuê mình chấp bút bài content cho Facebook (như câu chuyện mình kể trong phần mở đầu) và mới đây năm 2024 mình ký hợp đồng chấp bút sách cho một khách hàng ở TP. Hồ Chí Minh.
Hợp đồng “2 không” được ký kết trong 2 ngày
Quá trình trao đổi và ký kết hợp đồng của mình diễn ra khá suôn sẻ chỉ trong 2 ngày.
– Sáng ngày 25.4.2024: Khách hàng gửi email đến mình hỏi về dịch vụ chấp bút và đề nghị gọi điện thoại để trao đổi chi tiết.
– Chiều ngày 25.4.2024: Mình nghiên cứu chủ đề và gửi báo giá sơ bộ. Để đưa ra báo giá phù hợp, mình tham khảo thông tin từ một vài cây viết khác. Điều này giúp mình có cái nhìn rõ ràng hơn về mức giá thị trường và tránh trường hợp báo giá “ảo”. Bên cạnh đó mình cũng tự nghiên cứu và đưa ra mức giá phù hợp với kinh nghiệm, kỹ năng của bản thân.
– Tối ngày 25.4.2024: Khách hàng trao đổi lại một số thông tin trong báo giá và đồng ý với mức giá này, đồng thời đề nghị làm hợp đồng ký kết.
– Sáng ngày 26.4: Mình tiến hành làm hợp đồng.
– Tối ngày 26.4: Khách hàng ký hợp đồng và thanh toán lần 1 theo thỏa thuận.
Quá trình trao đổi và chốt dự án chấp bút sách này chỉ mất 2 ngày, gần như là hợp đồng nhanh nhất mình từng làm.
Mình gọi hợp đồng này là “2 không” vì:
– Không giảm giá: Trước khi gửi báo giá, mình cũng tham khảo giá thị trường và mức giá mình đưa ra khá cao. Mức giá này dựa trên năng lực của mình, chủ đề cần viết và độ gấp của khách hàng. Dĩ nhiên, mình cũng đề xuất với khách rằng sẽ hỗ trợ các công việc khác như tìm dịch vụ xuất bản và theo dõi quá trình phát hành sách. Nghĩa là thay vì giảm giá để tăng tỉ lệ đàm phán thành công thì mình đề xuất hỗ trợ các công việc sau đó hoàn toàn miễn phí.
– Không mặc cả: Sau khi lắng nghe chia sẻ của mình về lộ trình viết, khách hàng đồng ý nhanh chóng và không đề nghị giảm giá, luôn tôn trọng công sức mình bỏ ra. Kết quả này đến từ việc mình đã chia sẻ nhiều bài viết về chủ đề xuất bản sách trên duongstory.com. Bên cạnh đó những bài viết chất lượng khác cũng đã thể hiện rõ kỹ năng của mình, vậy nên khách hàng tin tưởng vào năng lực của mình.
Đặc biệt, khách hàng tìm thấy mình qua những bài viết trên Google, sau khi đọc nội dung trên duongstory.com và liên hệ hợp tác qua email. Có thể khách hàng đã trao đổi với nhiều cây viết khác, nhưng vẫn chọn làm việc cùng mình. Với mình đây không phải do may mắn mà là do nỗ lực suốt 3 năm liền viết nội dung website mà thành.
Đọc thêm:
Viết cuốn sách đầu tay, cần lưu ý những gì?
Quy trình gửi bản thảo đến NXB hoặc nhà phát hành sách
Xây dựng nội dung hiệu quả, tăng lượt truy cập với khóa học viết blog
4 công thức viết quảng cáo áp dụng trong kể chuyện bán hàng storyselling
Và bí quyết của mình là…
Dự án chấp bút này không qua trung gian, không qua giới thiệu, mình nhận 100% giá trị hợp đồng chỉ với 4 bài viết liên quan đến xuất bản sách và hơn 200 bài về chủ đề viết lách đăng trên website cá nhân.
Nếu gõ các từ khóa kiểu như “xuất bản sách”, “tự xuất bản sách”, “chi phí xuất bản sách” hay “quy trình xuất bản sách”, bạn sẽ thấy một số bài viết trên duongstory.com lọt top 10. Điều này mang đến cho mình khách hàng chấp bút sách. Thậm chí mình còn từng chia sẻ nhận được không dưới 10 ca tư vấn xuất bản trong 2 tháng. Tất cả nhờ vào: chiến lược bài bản, nội dung chất lượng và website được tối ưu.
Đến giờ mình vẫn nhận được vài góp ý kiểu nên bỏ website đi vì nó lỗi thời rồi, nên làm Tiktok hay bản tin. Mình chưa bao giờ nghĩ website lỗi thời, chỉ có nội dung lỗi thời mà thôi. Có hai lời khuyên dành cho các bạn theo nghề chấp bút sách:
– Tự thân vận động: Mình biết mở rộng mối quan hệ để được giới thiệu khách hàng là việc nên làm. Tuy nhiên bản thân mình hiểu rất rõ bản thân không có mối quan hệ nhiều với các Nhà xuất bản, không quen biết bên làm sách nào nên để tìm dự án sách là điều vô cùng khó. Vậy nên mình chủ động viết bài đăng website cá nhân và tối ưu để nhanh chóng lên top Google (và mình đã làm được).
– Đưa trải nghiệm cá nhân vào bài: Hãy viết sao cho độc giả khó/không tìm thấy nội dung này ở nơi khác mà chỉ có trên kênh của bạn thôi. Bí quyết của mình là sử dụng kỹ thuật storytelling (kể chuyện), lồng ghép câu chuyện của cá nhân như quá trình xuất bản sách Nằm nghe gió thổi sau hè vào bài một cách hợp lý. Nhờ những trải nghiệm cá nhân có thật, khách hàng tìm đến mình hợp tác chấp bút.
Trở thành một người chấp bút sách, bạn cần phải viết tốt. Thế nhưng viết tốt rồi thì nên làm gì, đó là lúc bạn cần phải biết cách tiếp thị bản thân đến với nhóm khách hàng có nhu cầu. Vì vậy, xây dựng một trang cá nhân hay một website để chia sẻ về kinh nghiệm, kiến thức viết lách cũng là một cách. Nếu bạn muốn tạo ra những nội dung chất lượng trên website, và quan trọng là biến website thành hồ sơ năng lực xịn sò, giúp bạn tiếp cận nhiều hơn với khách hàng thông qua công cụ tìm kiếm thì đăng ký khóa học Viết blog kèm 1:1 của mình nhé.
