Năm ngoái, mình có một buổi nói chuyện với một bạn tác giả. Bạn chia sẻ, quãng thời gian đầu mới ra sách, bạn hạnh phúc đến nỗi muốn khoe với cả thế giới. Nhưng vài tháng sau đó là những lo lắng, áp lực và loay hoay mãi trong việc tìm kiếm đầu ra cho đứa con tinh thần của mình.
Trong phiên tư vấn 60 phút, mình gợi ý với bạn một vài kinh nghiệm bán sách tự xuất bản theo hai hình thức: ngắn hạn và dài hạn. Rồi giờ thì bạn nhắn tin khoe rằng số sách trong nhà bạn đã vơi đi một ít.
Mình hiểu rằng, tự xuất bản là một hành trình vô cùng khó khăn – vì bản thân mình cũng từng trải qua. Nhưng với kinh nghiệm thu về lợi nhuận chỉ sau 1 năm viết sách Nằm nghe gió thổi sau hè, mình tin rằng những bí quyết dưới đây sẽ giúp bạn bán dễ dàng hơn.
Những lưu ý khi bán sách
Trước khi bán sách tự xuất bản, bạn đừng quên những lưu ý quan trọng dưới đây:
– Đánh giá lại các kênh hiện có và hiện trạng của kênh: Nếu bạn bán qua Facebook, dành thời gian nghiên cứu lại trang cá nhân của mình có đang hoạt động tốt hay không (lượt tiếp cận, lượt tương tác,…). Hoặc bán trên các sàn thương mại điện tử hay Tiktok, vậy thì bạn cần hoàn thành thủ tục đăng ký sớm nếu chưa có tài khoản.
– Xem xét ngân sách có thể chi cho hoạt động bán sách: Với ngân sách dồi dào, bạn dễ dàng thuê thêm cộng tác viên hỗ trợ như truyền thông marketing cho sách, đóng gói và gửi hàng,… Còn không, bạn tự làm các khâu từ seeding, chạy quảng cáo,… Mặc dù quá trình này sẽ chậm hơn nhưng nếu kiên trì, sớm muộn bạn cũng sẽ bán được. Mình tự bán sách xuất bản mà không có đội nhóm, không thông qua một đơn vị hỗ trợ nào cả nhưng chỉ sau nửa năm đã bán được gần 500 cuốn và hoàn vốn.
– Nên có kế hoạch bán sách: Mình thường lập kế hoạch cho công việc, kể cả dự án lớn hay nhỏ. Một kế hoạch rõ ràng, chi tiết sẽ giúp mình biết cần phải làm gì và có thể đánh giá được tiến độ, chất lượng công việc. Tương tự bán sách tự xuất bản cũng vậy, bạn cần một kế hoạch ngắn hạn và dài hạn, liệt kê các đầu việc cần làm dù là nhỏ nhất để triển khai dần.
Cách bán sách tự xuất bản
Bán ngắn hạn
Bán ngắn hạn là hình thức bán trong thời điểm trước khi sách ra mắt hoặc sau khi ra mắt 1 – 3 tháng. Bật mí là trước khi mình ra mắt sách đã có gần 200 lượt đăng ký mua sớm Nằm nghe gió thổi sau hè. Và để làm được điều đó mình đã áp dụng một số mẹo sau:
Bán trước khi ra mắt (pre-order)
“Pre-order” là một thuật ngữ phổ biến trong bán hàng, nghĩa là đặt sớm/đặt trước. Dĩ nhiên việc đặt sớm sẽ khiến độc giả chờ lâu hơn để cầm được sách trên tay, nên với thời gian dài như thế, bạn thử tạo ra những lợi ích mà độc giả có thể nhận được khi mua sách.
Chẳng hạn như giá pre-order sẽ thấp hơn so với giá bìa, đặt mua sớm sẽ được có chữ ký tay của tác giả hoặc có thể nhận được quà tặng là bookmark hay móc chìa khóa xinh xinh. Ví dụ khi khi mua sách Mùa dã quỳ nở rộ của tác giả Diệu Na sẽ được kèm theo bookmark hay đặt sớm Thấu hiểu và định vị bản thân để sống đời rực rỡ, bạn đọc sẽ mua với giá ưu đãi.
Chạy quảng cáo trên nền tảng
Mặc dù mình không lựa chọn chạy quảng cáo trên Facebook hay Google để bán sách, tuy nhiên mình vẫn giới thiệu vì đây là một cách khá hiệu quả. Một số tác giả khi ra mắt sách đã dùng cách này để tăng lượt tiếp cận và giới thiệu sách đến độc giả trên toàn quốc. Điển hình là tác giả hạt cát ngoài xa, bạn đã chọn chạy quảng cáo trên Facebook để giới thiệu cuốn sách Ông Quới đến với độc giả, bài viết có lượt tiếp cận khá cao.
Để chạy quảng cáo, bạn cần có Fanpage (nếu Facebook cá nhân thì bạn nên bật chế độ chuyên nghiệp). Với Google, bạn cần có website. Theo mình, bạn nên tìm một người có kinh nghiệm trong lĩnh vực chạy quảng cáo nhằm tiết kiệm thời gian và tối ưu chi phí.
Đặt bài từ người nổi tiếng/báo chí
Ngay sau thời điểm sách phát hành, bạn có thể booking bài từ những người nổi tiếng hoạt động trong cùng lĩnh vực của chủ đề sách. Chẳng hạn cuốn sách của bạn viết về giáo dục, những người nổi tiếng mà bạn có thể nhắm đến là giáo viên, giảng viên hay những người hoạt động trong mảng giáo dục. Nếu sách viết về nuôi dạy con cái, có thể tìm đến những hot mom – những người mẹ trẻ có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội.
Lưu ý là không phải KOL nào cũng sẵn lòng chia sẻ cuốn sách của bạn vì còn dựa vào sự phù hợp về chủ đề, về chất lượng cuốn sách và cả chi phí booking. Điều này hoàn toàn bình thường. Bạn có thể cân nhắc những Nano Influencer (1.000 – 5.000 người theo dõi) hoặc Micro Influencer (có từ 5.000 đến 25.000 người theo dõi) để có chi phí mềm hơn. Thông thường những Influencer càng nổi tiếng, lượng follow càng nhiều thì chi phí booking càng cao và ngược lại.
Bên cạnh đó, bạn có thể đặt bài trên báo chí. Tùy vào mỗi tờ báo mà chi phí đăng bài dao động từ vài trăm cho đến vài triệu hoặc vài chục triệu. Tuy nhiên, bài viết về sách bạn vẫn có thể xuất hiện trên báo chí mà không tốn phí nhờ vào mẹo sau: Bạn có thể tự viết bài về cuốn sách của mình hoặc nhờ người quen có khả năng viết, sau đó gửi cho một số tờ báo (thuộc chuyên mục sách/xuất bản). Học viên của mình, Thu Hà từng chia sẻ cảm nhận về sách Nằm nghe gió thổi sau hè để gửi đến Tạp chí điện tử Znews, bài viết sau đó được đăng, bạn có thể đọc tại đây: Cuốn sách tặng tôi tấm vé trở về tuổi thơ.
Đọc thêm:
7+ câu hỏi bạn cần trả lời khi tự xuất bản sách
Các cách xuất bản một cuốn sách và quy trình tự xuất bản sách
Book Proposal là gì, làm thế nào để viết Book Proposal thu hút?
Các loại chi phí xuất bản sách mà bạn cần biết để tự xuất bản sách
Bán lâu dài
Xây dựng thương hiệu cá nhân
Thú thật, khi viết Nằm nghe gió thổi sau hè, mục tiêu lớn nhất của mình là lưu giữ kỷ niệm tuổi thơ, tiếp đến là lấy kinh nghiệm viết sách – xuất bản để phục vụ cho công việc sau này. Vậy nên mình không đặt nặng vấn đề kinh tế. Nhưng sau 1 năm, quá trình tự bán sách xuất bản của mình đã có lợi nhuận. Và quá trình này diễn ra thuận lợi là nhờ việc xây dựng thương hiệu cá nhân hiệu quả.
Là người sáng lập cộng đồng Ngày đẹp trời để viết với hơn 10.000 thành viên và trang cá nhân có gần 5.000 lượt theo dõi, mình đã tích cực chia sẻ về cuốn sách trong suốt một năm sau khi phát hành. Đó có thể là bài viết hé lộ về nội dung cuốn sách hoặc những câu chuyện xung quanh quá trình viết sách, những câu chuyện dung dị được độc giả yêu mến và từ đó ủng hộ tác phẩm đầu tay của mình.
Bên cạnh đó, một trong những cách bán hàng khá phổ biến mà mình nghĩ ai cũng từng áp dụng, đó là đăng feedback (cảm nhận của người mua). Mình lưu giữ cả những tin nhắn, email cảm nhận về Nằm nghe gió thổi sau hè, thi thoảng lại chia sẻ trên Facebook cá nhân như một dạng cổ vũ tinh thần. Điều đó khiến cho mọi người tò mò muốn khám phá tác phẩm của mình và quyết định đặt mua.
Bán trên website cá nhân
Nếu nói kênh hiệu quả và bền vững nhất mà mình làm để bán sách tự xuất bản, đó là website duongstory.com. Nhờ những bài viết xếp thứ hạng cao trên Google về chủ đề sách, độc giả biết đến Nằm nghe gió thổi sau hè và đã đặt mua trên các sàn thương mại điện tử hoặc mua trực tiếp có chữ ký của mình.
Tuy nhiên, để bán trên website, bạn cần có một chiếc website lâu năm, uy tín và được tối ưu thân thiện với Google. Tiếp theo đó, bạn cần nghiên cứu bộ từ khóa liên quan đến sách và lên kế hoạch viết bài đều đặn. Như mình chia sẻ, tối ưu từ khóa SEO là không phải là cách mang đến hiệu quả tức thì mà là lâu dài, từ năm này qua năm nọ, miễn là người dùng còn tìm kiếm thì nội dung, tên cuốn sách của bạn còn xuất hiện trên Google. Và đó là cách bán lâu dài.
Nhưng không chỉ là nhận được về số tiền bán sách, mình còn nhận được những giá trị khác như:
– Nhiều bài viết liên quan đến quy trình xuất bản sách của mình nằm top 10 Google, ở vị trí cao và gần như tháng nào mình cũng đều đặn nhận được email tư vấn xuất bản.
– Kinh nghiệm tự xuất bản và tự bán sách giúp mình hiểu rõ quy trình, vậy nên mình đã hỗ trợ, tư vấn cho nhiều tác giả thông qua trả lời email hoặc tư vấn online.
– Nhờ kinh nghiệm viết sách nên mình cũng chấp bút và biên tập nhiều cuốn sách (đã xuất bản thành công năm 2024)
Nếu bạn đang có một cuốn sách và muốn lan tỏa đến độc giả, có thể đặt bài trên website duongstory.com của mình. Mọi thông tin chi tiết, bạn đọc tại đây hoặc iên hệ với mình qua trang cá nhân Hải Dương hay email haiduong7074@gmail.com nhé.
Tổ chức sự kiện online/offline
Nếu có một cộng đồng, bạn có thể tận dụng cộng đồng đó để tổ chức các sự kiện online để bán sách, ví dụ:
– Minigame: Đây là một cách hiệu quả để cuốn sách của bạn lan tỏa tới nhiều độc giả. Bạn có thể tạo những trò chơi đơn giản như đoán tên sách, câu đố/hỏi đáp,… Bạn nên để chế độ công khai với bài viết này nhằm lan tỏa sâu rộng hơn.
– Tổ chức cuộc thi liên quan đến sách: Mình đã tổ chức 2 cuộc thi liên quan đến sách gồm chụp ảnh với bìa sách và viết bài cảm nhận về sách. Nhờ sự lan tỏa mạnh mẽ 2 cuộc thi đó mà mình nhận được nhiều đơn hàng mua sách đến từ bạn bè, người thân, người quen của thí sinh tham gia.
Tác giả Hạ Dương, chủ biên và là đồng tác giả hai cuốn sách Nhặt tình đan những sợi thương và Tái sinh – Bắt đầu lại từ những điều còn dang dở đã tổ chức nhiều cuộc thi để quảng bá đứa con tinh thần của mình.
Tặng sách cho người quen
Bạn có thể tận dụng những mối quan hệ thân thiết xung quanh để nhờ viết bài chia sẻ hộ. Đó có thể là bạn bè thân thiết, những người làm trong lĩnh vực liên quan. Đồng thời nhờ những người quen chia sẻ bài viết hoặc hình ảnh về cuốn sách.
Ngoài ra bạn có thể quyên tặng sách cho các thư viện miễn phí, đó không chỉ là một hành động ý nghĩa mà còn là một cách lan tỏa sách rộng khắp. Bản thân mình cũng từng quyên góp cho nhiều thư viện đọc sách trên cả nước, và mỗi khi cuốn sách của mình đi xa hơn, mình lại thấy vui. Bởi vì con chữ của mình được đến với khắp mọi miền đất, được tiếp cận với những bạn nhỏ ở nơi xa xôi.
Mình biết, với một tác giả tự bán sách xuất bản sẽ gặp nhiều khó khăn, nhất là việc bỏ chi phí lớn ra để xin giấy phép, in ấn rồi lại còn tự làm truyền thông marketing cho đầu ra. Nhưng nếu có một kế hoạch bài bản và chiến lược truyền thông hiệu quả, việc bán sách sẽ thuận lợi hơn rất nhiều.
